“Pivotar”

Não há uma fórmula mágica para pivotar um negócio, mas algumas estratégias podem ajudar nesse sentido, como: 

• Saber o momento de pivotar (para isso, considere os motivos de querer pivotar, o momento do negócio e as condições atuais para realizar o processo);
• Entender os clientes e avaliar a necessidade de mudar a direção da empresa a partir das descobertas;
• Fazer uma autoanálise do próprio negócio para avaliar se a empresa está alinhada com o propósito, se atende às necessidade do público e às demandas do segmento (para isso, é importante analisar a concorrência e identificar as forças e fraquezas da empresa);
• Pensar nos objetivos do negócio a curto, médio e longo prazo;
• Fazer um planejamento com as ações necessárias para alcançar os objetivos estabelecidos;
• Avaliar recursos financeiros de tempo e equipe;
• Identificar oportunidades no mercado;
• Analisar se o produto ou serviço oferecido ficou ultrapassado e precisa ser reformulado;
• Aprender com a experiência adquirida e testar novas hipóteses.

O plano estratégico para pivotar uma empresa envolve, portanto, identificar possibilidades de inserção ou inovação em um determinado segmento, fortalecendo aquilo que a empresa já faz bem feito e mudando o direcionamento em relação ao que foi encontrado como oportunidade. 

Por que pivotar?

Nem sempre é fácil identificar o momento certo de pivotar um negócio. É preciso analisar muito bem o mercado e a própria empresa, avaliando essa necessidade. Mas empresas que adotam essa estratégia podem colher benefícios como: 

• Crescimento acelerado do negócio;
• Aumento expressivo do número de clientes;
• Conquista de mercado;
• Aumento da rentabilidade;
• Visibilidade e reputação da marca.
• diferencial competitivo

Algumas empresas que pivotaram:

• YouTube, que começou como uma rede de relacionamento para estabelecer parcerias;
• Starbucks, que começou vendendo máquinas e sementes de café;
• Netflix, que alugava DVDs pela internet antes de se tornar a gigante de streaming que conhecemos hoje.