Não há nada que me dê mais satisfação do que ajudar as pessoas. Em 2018, quando cofundei a PM3, as opções de aprendizado em Product Management se limitavam a cursos presenciais, estes concentrados na cidade de São Paulo, o que tornava difícil o acesso para a grande massa do país interessada em aprender sobre a disciplina.
Lá atrás, nosso principal objetivo era criar cursos aprofundados que se conectassem com a realidade e os desafios enfrentados diariamente por pessoas de Produto em todo o país. Após mais de 5 anos, sinto um imenso orgulho ao ver que a escola já impactou mais de 40 mil pessoas hoje, ao democratizar o acesso por meio de conteúdos de alta qualidade disponíveis em diversas formas, seja através de cursos, lives, imersões, textos deste blog, glossário e até mesmo com a realização da maior pesquisa sobre o mercado de Product Management do país.
Falando nela e de um dado recente na última edição (esta em parceria com a empresa de consultoria BAIN & COMPANY), 34%, dos mais de 2.000 respondentes, afirma que não há qualquer pessoa ou área de Product Marketing na empresa em que trabalham e também que apenas 22% diz ter entre apenas 1-3 pessoas na função de PMM.
Esses dados assustam, principalmente quando vemos um aumento de mais de 150% no volume de buscas no Google Trends para o termo “Product Marketing”, nos últimos 10 anos. O mercado mundial já entendeu a necessidade de ter uma pessoa (ou time) olhando para a tradução do tecniquês do que o produto faz, para algo palatável (e desejável) ao usuário final.
Estes dados causavam desconforto e na constante intenção de ajudar as pessoas abracei o projeto de tentar ampliar o grau de discussão na coordenação conjunta com a “Cassi” Cassiane Vilvert do primeiro curso sobre Product Marketing no mercado brasileiro, este um grande sucesso, que já impactou mais de 2.500 alunos(as). Mas mesmo assim, ainda não era o suficiente para ajudar o mercado na escala em que eu gostaria.
A inspiração não vem do éter. Valorizo muito o conteúdo produzido por mentes brasileiras. Aqui temos grandes referências como o Paulo Caroli e o Joaquim Torres (Joca) que publicam livros que ampliam e elevam o nível da discussão em Product Management no Brasil. Por que Product Marketing Management (PMM) não deveria seguir o mesmo caminho?
Da mesma forma como tive uma grande parceira na coordenação do curso, eu sabia que precisaria de uma mente também feminina para dividir comigo a responsabilidade de falar sobre Marketing de Produto em uma amplitude mais plural e por isso, eu convidei a Fernanda Sujto. Depois de quase 9 meses de muita pesquisa, colaboração com colegas da comunidade e entrevistas com outros profissionais, fico feliz em dizer que o livro saiu! Product Marketing Essencial – Fundamentos de Posicionamento é um marco e uma realidade!
Para a construção do livro, nós tivemos 3 grandes motivações:
- Impulsionar o entendimento do valor que Product Marketing pode gerar na diferenciação de produtos, culminando com o aumento das contratações e da seniorização de Product Marketers no país. Para isso, buscamos trazer informações sobre PMM de maneira acessível, sendo intencionais na criação de pontes para desmistificar complexidades e permitir que pessoas de outras áreas possam compreender pelo menos uma parte da disciplina.
- Com 22% dos respondentes da pesquisa da PM3 dizendo que há entre 1-3 profissionais apenas na empresa, o trabalho de Product Marketing pode ser solitário. Com isso, uma insegurança a respeito do próprio impacto permeia diariamente os profissionais da área, além de dúvidas gerais sobre como fazer e o que priorizar. Para isso, buscamos fornecer referências que empoderem a aplicação da metodologia à realidade, com muitos exemplos.
- Publicar o primeiro conteúdo nacional sobre Product Marketing em português, permitindo que pessoas que não dominam o inglês possam fazer uso do conhecimento técnico na profissão. Segundo o British Council, apenas 5% dos brasileiros dominam o inglês – logo, a ausência de publicações nacionais sobre o tema acentua a bolha. Procuramos trazer muitos casos nacionais, sob uma perspectiva brasileira, explorando nossos hábitos de consumo, nosso acesso à tecnologia, enfim, exemplos que ajudam a materializar os conceitos teóricos.
Estas motivações foram o gatilho para escrever um conteúdo profundo sobre a base de PMM, que se divide em três capítulos. No primeiro, a “Essência do Product Marketing”, apresentamos os conceitos e responsabilidades de quem atua na área, passando também pelas principais habilidades (interpessoais e técnicas) que consideramos importantes para profissionais atuarem em alto nível. Ainda nesta primeira parte, há conceitos fundamentais sobre produtos digitais como: os diferentes estágios de vida de um produto, a curva de adoção de tecnologia, os diferentes modelos de negócios existentes e como o Marketing de Produto fornecerá suporte em cada um deles.
Nos dois capítulos seguintes, o livro aprofunda em temas complexos e com raro conteúdo em português, que é o de “Análise Competitiva” e “Posicionamento de Produto”. Neles, nós trazemos as melhores práticas, dicas e metodologias para destrinchar os concorrentes, ao mesmo tempo que oferecemos as ferramentas necessárias para que qualquer profissional consiga desenvolver um posicionamento consistente, eficaz e capaz de diferenciar produtos em meio às diversas opções disponíveis no mercado. Com isso, compõe-se a entrega do que consideramos os fundamentos de PMM e que se for executado com solidez, facilita muito o processo seguinte: o de lançamento de um produto/serviço ao mercado.
Aliás, o tema de Posicionamento de produto não vem em hora mais propícia, visto que segundo os dados da pesquisa da PM3, 41,11% dos respondentes afirma que esta é a principal responsabilidade de quem atua em PMM dentro de um negócio. Mais um indício para validar a nossa hipótese, indo no cerne da expectativa do que o mercado espera da pessoa que está neste cargo.
Vale ressaltar que escrevemos este livro com muita humildade. Não queremos estar certos com as nossas opiniões e experiências e sim empoderar/direcionar as pessoas para uma melhor execução e tomada de decisão na profissão. Que o livro seja o primeiro de muitos que possam vir por aí, inspirando outros futuros autores e autoras a também colaborarem na discussão sobre Product Marketing no nosso país.
Esta publicação para mim, é o meu presente para quem quer entrar na área, ou quem gostaria de validar os conhecimentos, oferecendo o que nunca tive, com todo o carinho e vontade genuína de ajudar as pessoas. Sempre que pegava um pouco do livro para trabalhar, eu ficava imaginando o Bruno na universidade ou recém formado, quando não havia qualquer conteúdo explicando como executar Product Marketing em alto nível. Pronto. A geração atual de profissionais (sejam eles de Marketing, Engenharia de Software, Design de Produto ou Product Management etc), que coloca as mãos neste livro, já sai na frente.
Que a sua leitura seja leve e cheia de aprendizados.
Ansioso pelos feedbacks.
Sobre o livro:
Product Marketing Essencial – Fundamentos de Posicionamento
Páginas: 240
Preço: R$79,90 no site – https://www.casadocodigo.com.br/
Site oficial do livro: https://www.productmarketingessencial.com.br/
