“BoF – Bottom of the Funnel”

O BOF é utilizado para impulsionar a decisão de compra do cliente. Esse é o momento de produzir conteúdos que falem sobre a sua marca e o seu produto. 

Além disso, os materiais de BOF podem ajudar os times de vendas e atendimento a responderem as últimas dúvidas dos clientes antes da compra. 

Se o consumidor quer saber mais sobre as funcionalidades do produto, por exemplo, os vendedores podem enviar um PDF com todas as informações, facilitando o processo de compra. 

Os materiais de BOF são direcionados a um público que já possui consciência sobre o problema que tem e as possíveis soluções para ele. Existem diversos tipos de conteúdo que podem ser produzidos para a etapa de fundo de funil. Confira alguns deles:

• cases de sucesso com os seus clientes que mostrem qual foi a transformação promovida pelo produto/serviço, trazendo números e os resultados reais alcançados

• whitepapers ou e-Books com conteúdos aprofundados que tragam comparativos com competidores ou falem sobre a sua empresa e sobre o processo de implementação do produto

• newsletters, e-mails e PDFs com atualizações e funcionalidades do seu produto 

• posts de blog e releases que tragam casos de uso ou falem sobre a sua empresa e o seu produto de forma mais aprofundada

• avaliações gratuitas ou demonstrações para o potencial cliente entrar em contato com o seu produto e tomar uma decisão com mais informações sobre a ferramenta.

BoF nos cursos da PM3 

Para se aprofundar no tema BOF, não deixe de ver a aula  “Narrative Design (Storytelling)”, do Curso de Product Marketing da PM3. Nesta aula, você vai aprender a contar histórias com os seus conteúdos e engajar os clientes nos seus materiais de BOF.