“Business Model Canvas”
Definição
O Business Model Canvas (Quadro de Modelo de Negócio, em tradução livre) é uma espécie de estrutura visual utilizada para definir ou repensar um modelo de negócio.
Muito adotado por empresas de SaaS (Software as a Service, ou Software como Serviço), essa ferramenta é ideal para estabelecer os pilares do negócio de praticamente qualquer setor e serve como um poderoso guia estratégico.
As gigantes Coca-Cola, Mastercard e Microsoft, por exemplo, utilizam o BMC para estruturar suas operações.
Origem
A ideia do Business Model Canvas nasceu em 2000 e foi proposta pelo pesquisador e empreendedor Alexander Osterwalder.
Em 2010, juntamente com o professor Yves Pigneur, ele publicou o livro “Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers”, utilizado até hoje por quem quer aplicar o modelo estratégico no próprio negócio.
Como usar o temo “Business Model Canvas” na prática
O Business Model Canvas deve ser utilizado para embasar as suas tomadas de decisão, definir estratégias e preparar o seu negócio para a etapa de lançamento da sua empresa no mercado.
O modelo auxilia diversas frentes do negócio, como a gestão financeira e o relacionamento com o cliente.
O quadro proposto pelo BMC contempla ainda as metodologias e as métricas que serão utilizadas para acompanhar os resultados da sua empresa.
Para garantir que você preencha corretamente o seu Business Model Canvas, uma dica é realizar pesquisas de mercado e também com os seus clientes atuais ou potenciais consumidores. A partir disso, é possível ter alguns insights para incluir no BMC.
Framework para Business Model Canvas
O Business Model Canvas é definido por uma estrutura gráfica dividida em 9 blocos:
- Segmento de usuário/mercado
- Proposta de valor
- Relacionamento com o cliente
- Canais
- Fontes de renda
- Recursos-chave
- Atividades-chave
- Parceiros chave
- Estrutura de custos
A ideia é que você preencha cada espaço com as informações sobre o seu negócio. Assim, é possível ter uma visão mais clara de cada ponto da sua empresa. Os elementos listados ajudam a responder as perguntas fundamentais sobre o seu negócio:
- O que será feito?
- Como será feito?
- Para quem será feito?
- Quanto vai custar o que será feito?
Business Model Canvas nos cursos da PM3
Se você quer se aprofundar no conceito de Business Model Canvas, confira a aula “Modelos de negócios & proposta de valor”, do Curso de Product Management da PM3, com a instrutora Loren Monteiro. Você vai ter um passo a passo para construir um Business Model Canvas, além de entender mais sobre riscos de negócio e propostas de valor poderosas.
Conteúdos sobre o tema
Confira alguns conteúdos para saber mais sobre Business Model Canvas:
- Business Model Canvas – como aplicar este framework?
- Quem é Alexander Osterwalder?
- Business Model Alchemist
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